Nellati: Mit klarer Positionierung in den österreichischen Markt.

Ein qualitativ starkes Produkt aus der Südsteiermark sollte österreichweit etabliert werden. Die Qualität war vorhanden – was noch fehlte, waren eine klare Positionierung für den österreichischen Markt, die richtigen Vertriebskanäle und eine funktionierende Struktur aus Vertrieb, Logistik und Partnern.

Wir wollten ein Geschäftsfeld aufbauen, das langfristig funktioniert und skalierbar ist.

Dafür wurden Produktnutzen, Qualität und Markenauftritt so geschärft, dass Entscheider den Mehrwert schnell verstehen und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten entstehen.

VIAVERUM hat die Vertriebsstruktur für den österreichischen Markt von Grund auf aufgebaut.

Dazu gehörten die Identifikation und Akquise relevanter Handelspartner, der Aufbau eines österreichweiten Vertriebsnetzwerks sowie die Entwicklung der passenden Logistik- und Partnerstrukturen. Vertrieb und Logistik wurden dabei nicht getrennt gedacht, sondern als ein funktionierendes Gesamtsystem aufgebaut.

Parallel wurden zusätzliche Geschäftsfelder im Private- und White-Label-Bereich erschlossen. Interessierte Partner wurden nicht einfach gewonnen und sich selbst überlassen. Wir begleiteten sie bei der Entwicklung ihrer Konzepte, unterstützten bei Positionierung, Vermarktung und Vertriebsaufbau und halfen dabei, die Produkte erfolgreich in den jeweiligen Märkten zu platzieren.

So entstand Schritt für Schritt ein Netzwerk aus Vertriebspartnern, Logistikpartnern und Kunden, das österreichweit funktioniert und kontinuierlich erweitert wird.

Heute verfügt das Produkt über eine österreichweite Vertriebsstruktur mit renommierten Referenzkunden, aufgebauten Vertriebspartnern und etablierten Logistikwegen.

Entscheidend dabei: Die Partner wurden nicht nur akquiriert, sondern aktiv entwickelt und beim erfolgreichen Verkauf begleitet. Dadurch konnten bereits konkrete Listungen, Kooperationen und beeindruckende Vertriebszahlen umgesetzt werden.

Die bestehende Struktur bildet gleichzeitig die Basis für weiteres Wachstum. Neue Partner, zusätzliche Regionen, weitere Vertriebskanäle und neue Private- bzw. White-Label-Konzepte können darauf aufbauen.

Unser Anspruch: Wir bauen nicht nur Vertrieb auf. Wir schaffen ein funktionierendes Geschäft – von der Positionierung über die Akquise bis zur Logistik und zum erfolgreichen Verkauf.